Éxito comercial, International Edition - Softcover

PREFACE TO FIFTH EDITION. 1. EL COMERCIO GLOBAL Y EL CONTEXTO HISPANO: GEOGRAFIA, DEMOGRAFIA, IDIOMA Y CULTURA. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Los contextos del comercio global. La economia global. Para pensar. El comercio y los numerous. La geografia y la poblacion mundial. Los idiomas del mundo y la creciente importancia del espanol. El comercio entre EUA e Hispanoamerica. Otros paises donde se habla espanol. El idioma y la cultura en los negocios. Glosario de terminos y conceptos fundamentals. 2. LA EMPRESA. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial:Organizacion y clasificacion de la empresa commercial. Constitucion de la empresa. Para pensar. Una vista panoramica de Espana. La actualidad economica espanola. Una vista panoramica de Guinea Ecuatorial La actualidad economica guineoecuatoriana. Lectura cultural: Personalismo, individualismo y familia. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 3. LA GERENCIA. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Requisitos y modelos administrativos estadounidenses e hispanos. Para pensar. Una vista panoramica de Mexico. La actualidad economica Mexicana. Lectura cultural. El estilo directivo hispano: honor, exito, comunicacion y trato social. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas Analisis y comparacion. 4. LA BANCA Y LA CONTABILDAD. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Custodia y control del dinero. Para pensar. Una vista panoramica de Guatemala. La actualidad economica guatemalteca. Una vista panoramica de Honduras. La actualidad economica hondurena. Lectura cultural: Banca, oportunidad, estabilidad, desarrollo y acceso. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 5. LOS BIENES RAICES Y EL EQUIPO. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Las inversiones de capital a largo y a corto plazo. Para pensar. Una vista panoramica de El Salvador. La actualidad economica salvadorena. Una vista panoramica de Nicaragua. La actualidad economica nicaraguense Lectura cultural. El campo y la ciudad. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 6. LA OFICINA. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Sistemas y equipo de la oficina moderna. Para pensar. Una vista panoramica de Costa Rica. La actualidad economica costarricense. Una vista panoramica de Panama. La actualidad economica panamena Lectura cultural: El hombre, la mujer y el empleo. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 7. LOS RECURSOS HUMANOS Y LAS RELACIONES LABORALES. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Contratacion, pago y negociacion laboral. Para pensar. Una vista panoramica de Venezuela. La actualidad economica venezolana. Lectura cultural: Actitudes ante el trabajo. Sintesis comercial y cultural Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 8. BIENES Y SERVICIOS. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Productos y servicios. Para pensar. Una vista panoramica de Colombia. La actualidad economica colombiana. Una vista panoramica de Ecuador. La actualidad economica ecuatoriana. Lectura cultural:actitudes hacia el tiempo y la tecnologia. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 9. MARKETING I: MERCADOS Y PUBLICIDAD. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Segmentacion del mercado y publicidad. Para pensar. Una vista panoramica del Peru. La actualidad economica peruana Una vista panoramica de Bolivia. La actualidad economica boliviana. Lectura cultural:Lengua, lenguaje y anuncios. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 10. MARKETING II: COMPRAVENTA, TRANSPORTE Y ALMACENAJE Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: La compraventa y otras funciones del marketing. La venta del producto y su distribucion. El transporte y el almacenaje. El control de riesgos. La estructuracion de precios. Para pensar. Una vista panoramica de Chile. La actualidad economica chilena. Lectura cultural: Imperialismo espanol, religion y comercio. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 11. LAS FINANZAS. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: El financiamiento, los inversionistas y la bolsa. Para pensar. Una vista panoramica de Paraguay. La actualidad economica paraguaya. Una vista panoramica de Uruguay. La actualidad economica uruguaya. Lectura cultural: Dinero, riqueza y estatus social. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 12. LA ENTRADA EN EL MERCADO INTERNACIONAL: LOS PAISES HISANOPARLANTES. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Al encuentro de mercados internacionales. Para pensar. Una vista panoramica de Argentina. La actualidad economica argentina. Una vista panoramica de Brasil. La actualidad economica brasilena. Lectura cultural: El viaje de negocios al extranjero. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. 13. LA IMPORTACION Y LA EXPORTACION. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Practicas e intermediarios del comercio internacional. Integridad Iy etica empresariales. Una vista panoramica de la Republica Dominicana. La actualidad economica dominicana. Una vista panoramica de Cuba. La actualidad economica cubana. Lectura cultural: El ambiente legal de la importacion y exportacion. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas Analisis y comparacion. 14. LAS PERSPECTIVAS PARA EL FUTURO. Integridad y etica empresariales. Lectura comercial: Preparacion del gerente para el comercio internacional. Una vista panoramica de Puerto Rico. La actualidad economica puertorriquena. Una vista panoramica de los Estados Unidos. La actualidad economica estadounidense . Lectura cultural: La presencia hispana en los Estados Unidos de America. Sintesis comercial y cultural. Actividades comunicativas. Analisis y comparacion. Apendice 1:Protocolo telefonico. Apendice 2:Siglas y acronimos. Apendice 3:Los numeros y sistemas de pesos, medidas, y temperature. Apendice 4:La entrevista de trabajo. VOCABULARIO Espanol - Ingles. VOCABULARIO Ingles - Espanol.

Dr. Michael Scott Doyle (PhD, University of Virginia) is a Professor of Spanish, Business Spanish and Business Language Studies, and Translation Studies at the University of North Carolina at Charlotte. He served as a Distinguished Visiting Professor of Spanish at the United States Air Force Academy during the 2013-2014 academic year. At UNC Charlotte he chaired the Department of Foreign Languages from 1993-99. He has also served as Graduate Director, Director of the Certificate in Business Spanish, and Director of the undergraduate and graduate Certificates in Translating and Translation Studies at UNC Charlotte. He chaired the Department of Spanish and Portuguese at San Diego State University (1991-93). To date, Dr. Doyle has 87 publications (71 single-authored), among them 14 books (12 co-authored, 1 translation, and 1 guest-edited monographic volume), 4 book chapters, 35 articles and essays, 1 case study, 7 interviews, 1 edited proceedings volume, and 11 translations (short-story length). Most recently, he is the author of four articles on Business Spanish, Business Language Studies, and Language for the Professions and Specific Purposes: “Business Language Studies in the United States: On Nomenclature, Context, Theory, and Method” (The Modern Language Journal); “Business Spanish in the United States: Evolution, Method and Markets” (Cuadernos de ALDEEU); “Continuing Provisional Theoretical Cartography in the LSP Era” (Scholarship and Teaching on Languages for Specific Purposes); and “Core Didactic Thematics and Methodology in Business Spanish: Developing Leadership with Integrity as a Priority for Language for the Professions and Specific Purposes” (Hispania). He is certified by the American Translators Association (ATA) in both Spanish to English and English to Spanish translation.

T. Bruce Fryer (PhD, University of Texas-Austin) is Distinguished Professor Emeritus of Spanish at the University of South Carolina-Columbia where he taught from 1970-2005. He worked with the Master’s of International Business Program for 28 years, and for 22 years he directed Faculty Development in International Business (FDIB) workshops for Spanish professors through the Center for International Business (CIBER) at USC. He has worked in the area of language for business and the professions in Colombia, Costa Rica, Mexico, Venezuela, Costa Rica, Spain, Puerto Rico, and Trinidad and Tobago and he continues to serve on numerous editorial boards for business language instruction. He is co-author or editor of twenty articles or chapters dealing with the preparation of teachers for the professions, appearing in the Modern Language Journal, Hispania, and Foreign Language Annals, and 15 books including Spanish for the Business Traveler, and Spanish and Portuguese for Business and the Professions (AATSP), along with this text. He is author of “Languages for Specific Purposes: Curriculum Creation and Implementation in the United States” in the focus issue on Language for Special Purposes for The Modern Language Journal (2012). Results of his Fulbright study in Equatorial Guinea were published in the Afro-Hispanic Review. In a career spanning 55 years, he has taught Spanish language, linguistics, and culture at all levels of instruction. He most recently has taught at the University of South Carolina-Beaufort (2006-2016).

Ronald C. Cere (Ph.D., New York University) is a Professor of Spanish in Eastern Michigan University's (EMU) Language and International Trade Program and has taught Business Spanish since 1975 at various U.S. universities and for Fortune 500 companies, notably MASCO Corp. He has published numerous books, manuals, and articles for Colección Iberia, McGraw-Hill, Hispania, Canadian Modern Language Journal, The American Association of Teachers of Spanish and Portuguese (AATSP), and Dimensions, and has delivered over 150 presentations, seminars, and workshops nationally and internationally on commercial Spanish and other foreign language subjects, especially cross-cultural communication. Professor Cere co-chaired EMU's annual conference on Language and Communication for World Business and the Profession, was Director of the Career Division of the AATSP, organizations, such as the American Council on the Teaching of Foreign Languages, the Modern Language Association, the Southern Conference on Language Teaching, the American Association of Teachers of Spanish and Portuguese, and the Society of Training and Development.